Начиная бизнес, помимо основной деятельности, необходимо четко представлять современные механизмы взаимодействия подрядчиков и заказчиков. Если с оформлением сметно-расчетной документации более-менее понятно, то о способах поиска  заказчика/исполнителя у многих очень смутное представление.

Наверное, не меньше половины малых предприятий закрывается не по причине непомерных налогов, как принято считать, а именно по причине отсутствия заказов, малого спроса, высокой конкуренции. С развитием интернет-технологий заказчик с подрядчиком стали ближе друг к другу - те, кто понял это и освоил современные технологии, обычно не имеют проблем с объемами работ.

Распространено мнение, что мелким частным компаниям или ООО с небольшим штатом недоступны государственные заказы - смею утверждать, что это не так. При этом вам не нужно обивать пороги, записываться на приемы и уговаривать секретарш. Всё можно сделать, не отходя от компьютера. Но предварительно нужно подготовиться. Во-первых, у вас должна быть электронная подпись, а также некоторая сумма денег, которая вносится в качестве гарантийной суммы для участия в тендере. Не буду расписывать все подробности и повторять много раз написанное, вы легко в интернете найдете нужную информацию.

Как искать подходящий тендер? Да примерно так же, как вы ищете какой-либо товар. Полезно знать ведущие тендерные площадки, чтобы не блукать в дебрях посредников. В Украине советую обратить внимание на Prozorro (http://tender.uub.com.ua/ru/tender/do-derzhavnyh-tenderiv-kiev-ta-oblast-priednalysya-pershymy), в России - на Сбербанк АСТ (http://www.sberbank-ast.ru/). Если ваша фирма небольшая, либо вы даже просто частный (индивидуальный) предприниматель, то вам наверное не потребуется держать в штате специалиста для поиска тендеров, вы это можете сделать самостоятельно.

Законодательство даже допускает участие в тендерах физических лиц, но я не помню таких случаев. Чтобы получить первые заказы, вам не потребуется какое-либо специальное программное обеспечение, все это можно сделать вручную на сайтах тендерных площадок. С таким же успехом вы сами можете создать тендер и найти на него исполнителей. А немного освоившись в этой системе, можно будет пробовать и частично автоматизировать этот труд.

Сам процесс аукциона очень интересен. Об этом можно много написать, но лучше один раз увидеть:

В приведенном ролике показан классический аукцион, которым пользуется наша организация. Лет пять назад наша фирма очень плохо себя чувствовала, еле сводили концы с концами, пришлось даже избавиться от части основных фондов. За тендеры схватились как за соломинку, которая на деле оказалась целым локомотивом. Мы получили столько объемов, что пришлось отзывать всех отпускников и набирать новых работников.

Федоренко И.И., прораб, нач. пусконаладочного участка, г.Белгород